Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones UNAM – ¿Entérate sobre cómo aplicar?

Mediante el Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones UNAM, podrás manejar las herramientas y criterios más efectivos en este campo. De igual forma, aprenderás a implementar el concepto de orientación y áreas de efectividad a resultados. Así, tendrás la oportunidad de dominar la planeación estratégica en el ámbito de la negociación. A continuación, encontrarás los detalles para aplicar a este curso.

¿Cuál es el programa de estudio del Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones UNAM?

En lo que respecta al Programa de estudio de esta oportunidad de formación académica, podrás encontrar el siguiente contenido:

Bienvenida

En esta etapa, se presentarán las bases generales del curso y lo objetivos a lograr. Entre ellos se destacan: análisis de la situación y estilo de actuación más efectivo en la toma de decisiones, así como, las propuestas de solución y concesiones.

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Técnicas de negociación

A través de este módulo, se evaluaran los procesos de negociación, con respecto a, otras culturas. Además, se analizarán los siguientes temas:

  • Diferencias entre modelos de negociación.
  • Ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos.
  • Precauciones ante negociaciones rápidas.
  • Análisis de las fuentes de poder, que se pueden utilizar en las negociaciones.
  • Asimismo, cómo obtener ventajas en las negociaciones argumentativas o competitivas.

Guías prácticas de negociación

Este módulo se caracteriza por el desarrollo de contenidos, que permiten evaluar las prácticas ejecutadas en el tiempo de negociar. Además, se dará inicio con la forma en la cual podrás realizar concesiones, así como, las prácticas que condicionan una negociación.

De igual manera, conocerás la presión que se ejerce ante las cotizaciones, el alza de precios injustificada y el regateo. Asimismo, en esta formación académica ofrecida por la UNAM, aprenderás cómo manejar y solventar un estancamiento al momento de realizar una negociación.

Estrategias de negociación

Este módulo contiene las bases para poder orientar una negociación hacia el éxito. Por tanto, aprenderás a crear valor sostenido en el futuro, con relación a, este ámbito. En este sentido, se iniciará con:

  • Establecer una negociación que esté orientada a resultados.
  • Aplicación de la tecnología en términos de planeación estratégica. Logrando de esta manera, promover una misión, visión y estratégica que permitan sostener la creación de valor en el futuro, determinando las debilidades, amenazas, fuerzas y oportunidades.

Características generales del Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones

  • Certificación.
  • Opción de aprendizaje autogestionado.
  • Lecturas y videos del curso.
  • Cuestionarios de práctica.
  • Cuestionarios calificados con comentarios.
  • Tareas calificadas con comentarios de compañeros.
  • Tareas de programación con calificación.

El Curso es totalmente gratuito y en modalidad online.

Más información sobre el Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones UNAM

Para conocer mayor información y detalles sobre este Curso de estrategias y habilidades para las negociaciones UNAM u otros programas de estudio que se encuentran disponibles, te recomendamos que accedas a los siguientes medios de contacto oficiales:

  • Sitio web oficial: www.cursosenlinea.tic.unam.mx
  • Página de Facebook: @aprendeTICunam
  • Página de Twiter: @aprendeTICunam
  • Asimismo, puedes tener presente su Dirección: Hidalgo 400, Col Centro, CP: 4 4 1 0 0

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